Где искать инвестора для бизнеса. Инвестирование в бизнес — преимущества, недостатки, виды, основные варианты вложений

Показать телефон

Внимание! Этот бизнес подходит ТОЛЬКО для предпринимателей/инвесторов с опытом и свободным капиталом от 1,7 млн. рублей.

Время чтения 3 минуты.

Вы получитe доxодность 31,7% гoдoвыx, если cдeлaeтe вклaд 1,69 млн. руб. в открытие мужского салона «ГАРАЖ». Для вас это на 100% пассивный доход, ответственность за ведение бизнеса лежит на мне.

Целевое назначение средств - открытие мужского салона бизнес класса «ГАРАЖ», мужской маникюр, педикюр, массаж и стрижки.

Почему удобно и выгодно инвестировать в "Гараж":

✅ минимальная доходность 20% годовых (по договору), расчетная 31,7% годовых;

✅ возврат тела инвестиций возможен в любой момент начиная с 10 месяца;

✅ полностью пассивный доход, за управление бизнесом ответственность несу я (рассказываю о себе чуть ниже);

✅ я сам вкладываю в проект 2,8 млн. рублей потому что анализ рынка и конкурентов превзошли расчетные данные более чем на 25%;

✅ в фин модели заложен достаточный бюджет на маркетинг (есть детализация) на первые 6 месяцев, это снижает риски закрытия салона.

Более подробную информацию о проекте и условиях читайте ниже ⬇⬇⬇
_

Кто я такой и почему мне можно верить❓

Меня зовут Виталий Шинков. Мне 31 год, 4,5 из которых занимаюсь бизнесом. В 2015 году создал с нуля компании «БК-Ресурс» и «СК Вертикаль» (производство металлоконструкций). Компании в прибыли и работают по настоящее время. В марте 2018 стал партнером молодой сети студий маникюра «Fruity Nails». В октябре 2018 года начал сотрудничество с международной сетью барбершопов (192 салона в 13 странах мира, входит в ТОП-5 сетей в России и СНГ). В 2019 основал проект «ГАРАЖ». Ключевые навыки: маркетинг, продажи, найм и автоматизация.

Опыт управления 2 салонами красоты и барбершопом 1,5 года. Сам нанял 17 мастеров и настроил трафик в результате чего получил более 2400 лидов за 6 месяцев.

Моя цель 🎯 : создать международную сеть мужских салонов с лучшим клиентским сервисом.
___

🏛 в живую посмотрел 14 локаций, выбрал помещение на Арбате и подписал соглашение с арендодателем (ждем съезда текущего арендатора 25 августа);
®️ оплатил создание лого и фирменного стиля в студию Артемия Лебедева;
📈 запустил тестовую РК в инстаграме с бюджетом 31500 руб. и получил 120 лидов;
🔛 договорился о рекламе с 5 бизнесами со смежной аудиторией (дорогая одежда, продажа часов, салоны для взрослых, авто дилер, сервис такси бизнес класса);
📑 получил КП и счета от 8 контрагентов по маркетингу;
🧔🏻 записал 5 своих друзей на маникюр/педикюр к конкурентам и получил данные о среднем чеке, длительности процедур и качестве клиентского сервиса;
🎛 провел лингвистический анализ отзывов о мужском маникюре за последние 2 года и выявил аргументы «за» и «против»;
📊 рассчитал фин модель и стоимость затрат на запуск.

Каждый день веду работу по проекту и вкладываю в него средства.

Чтобы получить доступ к расчету доходности инвестора, фин модели и иным документам о бизнесе - ☎️ звоните или пишите ✏️ на Whats app!

— подписку на нижнее белье. Если вы тоже подумываете о том, чтобы развить свой стартап или запустить что-то с нуля, то наш опыт наверняка будет вам полезен.

Мы потратили на проект немного своих денег, чтобы проверить жизнеспособность идеи, но для роста и тестирования серьезных маркетинговых гипотез средств уже не хватало. Тогда мы стали искать инвестиции и нашли.

«Трусбокс» не является в чистом виде технологическим сервисом, но в нем определенно есть потенциал развития в сторону IT, поэтому инвестиции мы искали именно такие. Технологические проекты зачастую требуют длительной и сложной разработки, а результат измеряется не только такими метриками, какими мы привыкли исходя из университетских уроков экономики 10 лет назад. Так что если вы хотите открыть салон красоты или автомастерскую, то вам мои советы, увы, не подойдут. А вот если вы придумали программу, которая облегчает работу автомастерской, то сможете найти инвестиции в проект, следуя нашему опыту.

Анна Городецкая

Мои документы: что нужно подготовить

На первом этапе работы проекта часто рекомендуют составить очень много документов: описание концепции, миссия, необходимые регламенты — то есть материалы, без которых новые члены команды с трудом поймут, о чем ваш проект. Не факт, что все файлы вам обязательно понадобятся затем в работе, но они точно пригодятся вам, когда вы будете составлять ключевые документы для инвесторов.

Подробная презентация проекта
У вас обязательно должен быть готов документ, из которого человек, не имеющий представления о сфере вашего проекта, поймет, что вы делаете, для кого и как. Документ отвечает на привычные вопросы: что мы делаем, для кого мы это делаем, как мы это делаем, кто мы такие, какие у нас планы, кто наши конкуренты. Если вас, как и меня, вводят в рабочий ступор открытые пустые файлы, то воспользуйтесь шаблоном презентаций на canva.com — там уже есть структурированные шаблоны с минимальным дизайном и иконками, которыми вы сможете визуализировать процессы и цифры.
Бизнес-план проекта
Даже если вы не сделали еще ни одной продажи, у вас все равно должно быть представление о том, где в вашем проекте деньги, пусть небольшие и не скоро. Но если ваш проект в принципе не предполагает заработка, то, возможно, он относится к социальной или арт-сфере, и вам лучше помогут не инвесторы, а спонсоры.
Road map
Документ, в котором будет расписано, что, когда и какими силами вы планируете достигать. Он должен состоять из нескольких вех и описания процессов и ресурсов, которые помогут вам к ним прийти.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Где я: определите стадию проекта

Чтобы правильно выбрать потенциального инвестора и стратегию презентации проекта, сначала надо определиться с тем, что у вас есть. Для проектов на первых стадиях развития есть простая классификация.

Pre-seed — у вас есть идея, команда, работающий прототип, гипотезы об аудитории и каналах сбыта, подтвержденные небольшими цифрами. То есть у вас проект, в котором есть какие-то люди, и проект уверенно, пусть и на небольших оборотах, работает.
Seed — вы обошли все ловушки предыдущей стадии, не сошли с ума, не уехали в Непал и теперь готовы резко и сильно вырасти.

От того, на каком этапе находится ваш проект, будет зависеть ваша стратегия поиска инвестора: некоторые фонды могут специализироваться на проектах разных этапов. Когда вы будете обращаться в конкретный фонд, вам нужно будет указать, какой у вас текущий статус проекта.

Если ваша стадия — уверенный pre-seed и вы еще не выпустили, по сути дела, ничего, то это не значит, что вы не сможете найти инвестора. Первый вариант поиска инвестора не потребует от вас наличия готового продукта.

О пользе хакатонов

Если у вас есть команда разработчиков, пусть небольшая, то обязательно участвуйте в тематических или корпоративных хакатонах. Хакатон — это краткосрочное мероприятие (чаще всего они проводятся на выходных), на котором команды или отдельные разработчики решают одну озвученную организатором проблему. Кроме возможного выигрыша внушительного приза, который можно пустить на развитие проекта, вы познакомитесь с серьезными людьми в вашей отрасли.

Компании, которые проводят хакатоны, очевидно, заинтересованы в дополнительных продуктах, если ваш проект им понравится, у вас есть серьезные шансы привлечь в качестве инвестора организаторов хакатона, как это было сразу с тремя командами на хакатоне «Собери университет» . Список предстоящих хакатонов можно смотреть .

Если хакатон вам не подходит, то ничто не мешает обратиться к инвестору напрямую, ведь благодаря документам, которые вы уже подготовили, вы знаете, какой объем инвестиций вам нужен (хотя этот пункт как раз и будет обсуждаемым).

QIWI Universe/facebook

Где искать

1. Идем по следу
Если ваш продукт определенно можно отнести к «что-то tech» (медицинские технологии, финансовые технологии и так далее) и он решает некую понятную проблему, то обратите внимание на крупные компании в вашем секторе, у многих из них есть свои инвестиционные решения. Например, у QIWI есть отдельная площадка, через которую вы можете обратиться в компанию с запросом инвестиций.

2. Подсматриваем за соседями
Если вы тщательно и внимательно готовили презентацию своего проекта, то наверняка знаете все конкурентные стартапы в своей отрасли. Информация о сделках — это крупный инфоповод, который очень редко прячут. Вы можете проверить в интернете, получали ли ваши конкуренты инвестиции за последний год, и если да, то у кого. Смело обращайтесь в фонды, которые инвестировали в проекты, похожие на ваш: это значит, что фонд уже работает с вашей тематикой, что-то в ней понимает и сможет оценить ваш проект для последующего инвестирования.

3. Обращаемся напрямую
Самый простой и очевидный совет, которым почему-то никто не пользуется: просто написать в инвестфонды. На сайте Firrma есть рейтинг самых активных (то есть тех, кто провел больше всего сделок) венчурных фондов за год. Там есть и посевные, и новые фонды. Алгоритм в этом случае следующий: вам надо зайти на сайт инвестфонда, попробовать найти там шаблон презентации проекта, заполнить его и вместе с сопроводительным письмом отправить на адрес, указанный на сайте. Инвестиционные фонды действительно читают письма, которые к ним приходят. Они зарабатывают деньги на инвестициях и, конечно, не хотят пропустить интересные варианты.

Настоятельно рекомендую найти шаблон презентации конкретного фонда и работать с ним, потому что вас в любом случае попросят предоставить информацию в стандартном виде, и вы просто потеряете время и какой-то кредит доверия, если не воспользуетесь документом, находящимся в открытом доступе.

cartierawards/instagram

Одним из форматов выхода на инвестиции являются конкурсы стартапов. Чаще всего для их организации объединяются инвестиционный фонд и некая крупная фирма, а победители получают призы от обоих: в виде инвестиций, в виде услуг фирмы или и то, и другое. Например, конкурс «Первая высота» проводится совместно консалтинговым гигантом McKinsey & Company и крупным инвестфондом Winter Capital. Но самый известный конкурс стартапов в России — это GenerationS. Кроме основного конкурса в нем каждый год есть разные номинации, процесс подачи заявки и экспертной проверки в них может быть проще, поэтому проверьте, есть ли в этом году спецноминация по тематике вашего проекта, и если есть, то смело подавайте заявку на сайте (список спецноминаций находится внизу главной страницы сайта).

Отдельно обратите внимание на конкурсы, стимулирующие развитие женского предпринимательства. Так, у знаменитого ювелирного дома Cartier есть конкурсная программа для женщин — бизнес-лидеров со всего мира.

Кстати, отдельные женские акселерационные и инвестиционные проекты есть не только у Cartier. Подробнее об особых возможностях в IT для женщин Pink уже .

Выбор инвестора

Важное и ответственное дело. Потому что инвестор дает вам не только деньги — он дает вам связи и возможности эти деньги сделать еще большими деньгами.

Кроме того, инвестиционные деньги не дают просто так — вы сможете получить их только в обмен на долю в компании. То есть, пустив в свой проект еще одного участника, интересы которого будут уже точно исключительно коммерческими, вы должны быть готовы к тому, что ваши действия в качестве руководителя проекта должны учитывать и возможную выгоду для инвестора.

В этом основное отличие инвестиций от кредитования: кредит можно просто вернуть и забыть, а инвестор останется с вами, пока сам не выйдет из проекта (не продаст свою долю). Так что если ваш проект предполагает условно простой цикл разработки и требует не так много средств, то, вероятно, вам будет проще и быстрее взять кредит на развитие бизнеса, а уже потом привлекать более крупные инвестиции для масштабирования проекта.

Какой бы вариант вы ни выбрали, я желаю вам удачи и смелости: вне зависимости от исхода вашей охоты на инвестиции опыт общения с фондами и составления презентаций останется с вами навсегда.

Вы определились – будете развивать собственный бизнес. В одиночестве или в команде единомышленников Вы безотрывно совершенствуете Вашу бизнес – идею, изучаете рынок, приглядываетесь к возможным конкурентам. И неизбежно настает момент, когда Вы понимаете, каких первоначальных инвестиций требует Ваш проекта. Вложения на старте могут отличаться в разы, но в девяноста пяти процентах случаев у начинающего бизнесмена необходимой суммы свободных средств нет. Выходом из сложившейся ситуации будет поиск инвестора для бизнеса.

В данной статье мы поговорим о том:

какую подготовку нужно провести перед выводом Вашего проекта на рынок инвестиций;
где найти инвестора;
как заинтересовать инвестора Вашим проектом;

рассмотрим формы инвест – сотрудничества;
поговорим об обязательных пунктах договора инвестирования;
вдохновимся опытом успешных страртаперов и подсмотрим у них работающие идеи

Итак, приступим.

Во-первых, Вы должны четко понимать Вашу бизнес-идею и сопутствующую ей бизнес-миссию. Если Вы сами не можете сформулировать, чем конкретно Ваш будущий товар или услуга отличается от существующих на рынке, не ожидайте, что инвестора заинтересует Ваша идея.

Пример плохого представления бизнес-идеи: открытие частного детского сада в одном из городов Подмосковья.

Пример хорошего представления бизнес-идеи: открытие частного детского сада на 100 мест в поселке Нахабино Московской области с целью удовлетворить повышенный спрос на детские сады при отсутствии предложения.

Ответьте себе честно на вопросы, лучше письменно :

Почему я считаю, что мой будущий товар/услуга лучше того, что уже есть на рынке?
Какую целевую аудиторию он может заинтересовать?
Насколько мой товар/услуга будет востребованным?
Каким образом я планирую организовать производство товара/указание услуги? Здесь уместно будет описать кратко технологический процесс.

На встрече с Вами инвестор будет задавать эти вопросы, поэтому в ответах Вы должны быть уверенны на 100%. Также развернутые ответы на описанные выше вопросы будет содержать бизнес-план, с которым Вы отправитесь к инвестору на презентацию проекта.

Во-вторых, Вам нужен хорошо написанный, работающий бизнес-план. Информации по написанию бизнес-планов много и в интернете, и в специализированной литературе, Вам нужно лишь изучить данный вопрос и следовать при написании рекомендованным разделам. Если у Вас нет времени или навыков в написании подобных документов, вы всегда можете обратиться за помощью к профессионалам. В интернете огромный выбор предложений услуг по написанию бизнес-планов. Но!

Хороший бизнес-план – это не красиво написанный документ, и не профессионально представленная информация о рынке и продукте. Это, прежде всего, детальное описание именно Вашей идеи и доказательства того, что идея будет приносить прибыль. Кстати, о том, как написать бизнес-план, мы рассказывали в одной из .

Пишете ли Вы самостоятельно, или делегируете написание бизнес-плана, Вы должны знать наизусть и быть уверенны в каждом предложении, а в технологической и финансовой части особенно. Будьте готовы к тому, что каждое Ваше утверждение будет поставлено инвестором под сомнение.

Инвестора в первую очередь интересуют:

Сумма инвестиций, на которую Вы претендуете, а также какую долю будут занимать инвестиции в общей сумме капиталовложений в проект.
Доходная процентная ставка на вложения. Ставка по безрисковым и низкорисковым вложениям (депозитам, облигациям, надежным акциям) стремится к 14-15% годовых, поэтому Вы должны предлагать ставку выше.
Период окупаемости – срок в месяцах, через который прибыль от бизнеса покроет понесенные изначально затраты.
Риски проекта. Стартап – лидер среди рискованных вложений капитала. Честно напишите о всех рисках, все равно опытные инвесторы о них знают.

Показатели, которые обязательно должны присутствовать на титульном листе бизнес-плана:

Сумма инвестиций.

Доходная процентная ставка.

Период окупаемости.

Если инвестор не будет удовлетворен вышеперечисленными показателями, на остальную информацию он смотреть не будет. Поставьте себя на его место. Он отдает свои, заработанные кровью и потом, деньги. Чего он ждет? Инновационности? Социальной значимости? ПРИБЫЛИ. Все остальное его интересует постольку поскольку. Так дайте ему прибыль.

Третьим пунктом подготовки к встрече с инвестором будет создание презентации Вашего бизнес-проекта. Будет ли это полноценная презентация в Power Point, напечатанный методом полиграфии альбом или же набор листов с ключевыми цифрами, таблицами, изображениями, решать Вам. Все зависит от масштабности спартапа и требований инвестора, к которому Вы обратитесь. Главное – это Ваша способность убедительно презентовать проект с помощью подготовленных материалов. Помните, главное – Ваша подготовленная речь и харизма, а потом уже красиво оформленная презентация. Заинтересуйте инвестора, дайте ему повод для размышлений, «заразите» его своей идеей.

Когда подготовка закончена, можно приступать к поискам.

Где найти инвестора?

Кредитные организации

Самым очевидным решением для начинающего бизнесмена будет обратиться в банк. Многие, очень многие начинающие предприниматели брали так называемые кредиты на развитие бизнеса или даже потребительские кредиты и успешно развивали свое дело. Но банки хотят вкладывать деньги только в надежные проекты и получать при этом неплохой процентный доход.

Если Вы изберете такой путь поиска инвестиций, то рекомендуем обращаться в банк, в котором у Вас открыт счет и/или есть положительная кредитная история. Если таковых нет, обращайтесь в крупные банки с известным именем, избегайте микрофинансовых организаций.

Список наиболее интересных на сегодняшний день предложений по бизнес-кредитам приведен в таблице.

Таблица 1. Бизнес-кредиты в банках России

Банк	Название кредита	Сумма	Срок	Процентная ставка	Обеспечение
Банк Интеза	«Расходы вниз»	от 3 млн. руб.	1 год и 1 мес.-10 лет	от 12,5%	требуется
Урал ФД	«Бизнес-Ипoтeкa»	500 тыс. руб.-14.5 млн. руб.	6 мес.-10 лет	13-13,5%	недвижимость
Севергазбанк	«Модернизация»	500 тыс. руб.-5 млн руб.	1-5 лет	9,9-13,5%	требуется
Росбанк	«Коммерческая ипотека»	1 млн. руб.-100 млн.руб.	3 мес.-7 лет	12,22-13,76%	требуется

Список интересных потребительских кредитов приведен в таблице 2.

Таблица 2. Потребительские кредиты, которые можно использовать в качестве инвестиций для бизнеса.

Банк	Название кредита	Сумма	Срок	Процентная ставка	Обеспечение
Сбербанк России	Потребительский под залог недвижимости	до 10 млн. руб	до 20 лет	12,50%	требуется
ВТБ Банк Москвы	Наличными	до 3 млн. руб	до 60 мес.	от 14,90%	Не требуется, требуется подтверждение дохода
Банк Жилищного Финансирования	Универсальный	до 8 млн.руб	до 20 лет	12,89%	требуется
Газпромбанк	Под залог недвижимости	до 30 млн. руб	до 15 лет	12,70%	требуется

Плюсы: высокая вероятность получения средств при предоставлении всех документов и обеспечений, прозрачная и проверенная схема привлечения средств.

Минусы: высокая процентная ставка, практически всегда необходимо обеспечение и подтверждение дохода, поручительства третьих лиц или организаций.

Частные инвесторы, бизнес-ангелы, краудинвестинг

Если вариант обращения в банк кажется Вам слишком «дорогим» (а он такой и есть), или Вы не хотите предоставлять банку свою квартиру в качестве обеспечения, стоит присмотреться к частным инвесторам и так называемым «бизнес-ангелам». Частные инвесторы – это чаще всего люди, которые уже заработали достаточно денег на своем бизнесе. И теперь вкладывают их в другие бизнесы и получают пассивный доход. Бизнес-ангелы кроме инвестиций оказывают экспертную поддержку молодому бизнесу, могут вывести Вас в определенные деловые круги, посоветовать работающие бизнес-модели, подсказать способы оптимизации бизнеса.

Забейте в поисковике слова «частный инвестор», «бизнес-ангел» и найдете больше миллиона предложений от потенциальных инвесторов. Среди предложений будут и биржи инвестирования, самые известные из которых:

start2up
EASTWESTGROUP
investorov.net
business-platform
СБАР (сообщество бизнес-ангелов России)

Однако не стройте напрасных иллюзий, что, разместив объявление с описанием Вашего проекта, Вы будете получать сотни предложений от потенциальных инвесторов. Вам придется самостоятельно писать письма и звонить, и не по одному разу. Отправив сто заявок, Вы можете получить всего три-пять откликов.

Остерегайтесь мошенников, которых на просторах интернета достаточное количество. Никогда не вносите ни за что деньги, ни под каким предлогом. И внимательно читайте договор.

Зарегистрируйтесь на форумах для профессионального общения ТОП-менеджеров, таких как E-xecutive и Up-pro. На них общаются солидные сотрудники крупных фирм. Свободные финансовые средства у них есть, а вот времени развивать собственный бизнес — нет. Хорошая возможность для Вас заявить о себе.

Еще одним интересным подвидом частных инвестиций являются краудфандинговые и краудинвестинговые проекты .

Термин «краудфандинг » происходит от английских слов «crowd» — толпа и «funding» — финансирование, обеспечение. Понятно, что речь идет о коллективном сборе средств на какой-либо проект. Это может быть как коммерческое начинание, так и благотворительная акция. Краудинвестинг – это тоже коллективный сбор средств, но объектом инвестиций уже становятся спартапы, коммерческие начинания. От таких вложений инвесторы ждут прибыли.

Краудфандинг — интересный вариант для интересной идеи

Оба вида сравнительно новые в мире инвестирования и динамично развивающиеся. Правда, для успешного поиска группы невзаимосвязанных инвесторов в интернете Ваш проект должен быть либо очень ярким, либо очень современным, трендовым. Предложение должно «цеплять» взгляд. Подойдут высокие технологии, IT, проекты с социальной нагрузкой, с творческой составляющей и прочее. И большие инвестиции (более 1 миллиона рублей) Вы вряд ли получите, так как на таких сайтах регистрируются, в основном, молодые начинающие инвесторы с долей авантюризма, но без крупных средств.

Загляните на российские краудфандинговые площадки:

Planeta.ru;
BoomStarter;
Simex;
Crowdsourcing.ru.

Стоит отметить, что Ваши родственники и друзья тоже могут оказаться инвесторами для Вашего проекта. Но не стоит относиться к таким инвестициям спустя рукава. Ведите предварительную подготовку к встрече с близким человеком так же, как если бы Вы презентовали проект незнакомому инвестору.

Плюсы: частные инвесторы требуют меньше документов и зачастую дают деньги без обеспечения, могут помочь бизнесу опытом и связями, для небольших, амбициозных проектов инвестиции находятся быстро.

Минусы : целевая доходная процентная ставка часто бывает выше, чем в банках, высок риск попасть на мошенников.

Видео — Привлечение инвестиций

В этом видео Олег Карнаух, основатель проекта «Smart Business», рассказывает:

на каком этапе малому бизнесу нужны инвестиции,
какими аргументами заручиться для разговора с инвестором
как остаться хозяином своего бизнеса
как масштабировать бизнес.

Инвестиционные венчурные фонды

Переходим к наиболее сложным, но и наиболее интересным путям привлечения инвестиций.

Для начала определимся, что же такое «венчурный фонд».

Венчурный фонд происходит от английского слова «venture» — авантюра, смелая затея, рискованное предприятие. Такие фонды вкладывают деньги с большой долей риска, но и с большой прибылью. 80% вложений венчурных фондов обесцениваются, зато 20% приносят такую прибыль, что она в разы превышает затраты.

Если Ваш будущий бизнес не относится к:

высокотехнологичному сектору,
IT и телекоммуникациям,
здравоохранению,
интернет и интернет-коммерции,

можете смело пропускать этот пункт статьи и переходить к следующему.

Для оставшихся раскрываем схему работы венчурных фондов. В команде фонда работают опытные финансисты, имеющие дело в основном с высокорисковыми инвестициями. Все заявки проходят несколько этапов рассмотрения.

Этап 1. Рассмотрение поданных заявок. Проверяется бизнес-план и другие документы на правильность написания, соответствие политике фонда, прибыльность. 90% заявок не проходят этот этап.

Этап 2. Проведение исследований в области конкурентоспособности нового продукта, финансовой эффективности будущего бизнеса, компетентности руководства. 9% заявок не проходят этот этап.

Этап 3. Ведение переговоров и заключение договора. 1% из подавших заявки становятся обладателями искомой суммы для развития бизнеса.

Мы рекомендуем подавать заявки в венчурные фонды и активно интересоваться новыми венчурными проектами. Даже если Ваша заявка отсеется на первом этапе — это не повод останавливаться, а возможность проанализировать свои ошибки и подать документы еще раз. Фактически, это бесплатный мастер-класс по привлечению инвестиций от опытных инвесторов.

В таблице 3 перечислены самые крупные венчурные фонды, оперирующие в России.

Таблица 3. Крупный российские венчурные фонды

Наименование фонда	Область инвестирования	Средние суммы инвестирования	Ожидаемая доля в компании
Runa Capital	IT, мобильные технологии	$3 млн	20 - 40%
ABRT	Технологические проекты, интернет	От $1 млн	30 - 35%
e.ventures	IT, интернет	До $10 млн	30 - 35%
РВК (Фонд посевных инвестиций)	Наука и техника, точные технологии	Не определена, инвестиции только с партнером	25%
Russian Ventures	Интернет, -услуги	$35 – 500 тыс	15-20%

Надо понимать, что если Вы хотите получать прибыль со своего проекта, то он должен, как минимум, приносить 40-45% рентабельности, ведь 30 -35% Вы отдадите вендору. Вы готовы к такому вызову?

Плюсы: возможность найти средства на начальном этапе, без обеспечения; само понятие венчурных инвестиций подразумевает, что инвестор в случае неудачи проекта может потерять деньги.

Минусы: подходит не для всех проектов, долгий и сложный конкурс на получение средств, высокая доля инвестора в компании.

Видео — Конференция Фонда развития инновации и инициатив

Посмотрев данный ролик, вы узнаете, как вывести IT-стартап на рынок международного венчурного капитала. А также как, где и по какой ставке просить деньги на инновации

Гранты и субсидии

Наиболее вожделенный вид привлечения инвестиций для любого начинающего бизнесмена — это, конечно, грант или субсидия. Ведь их не нужно отдавать! Или нужно, но по прошествии определенного срока и без процентов. Поэтому желающих получить такую финансовую помощь извне пруд пруди. Однако, для того чтобы претендовать на грант или субсидию, Ваш бизнес-проект должен приносить не только прибыль Вам, но и пользу обществу. Только проекты, имеющие социальную нагрузку, удостаиваются внимания некоммерческих фондов.

Фонды, оказывающие поддержку новому и малому бизнесу, делятся на государственные и негосударственные.

Целевые сферы, субсидируемые государственными грантами:

Сельское хозяйство;
Инновационные технологии;
Образование;
Реклама и маркетинг;
Туризм;
Здравоохранение;
Производство товаров на экспорт.

Негосударственные фонды субсидируют перечисленные отрасли:

Сельское хозяйство;
Инновационное производство;
IT и телекоммуникации;
Интернет-торговля;
Здравоохранение;
Социальный бизнес;
Творчество.

Давайте рассмотрим наиболее интересные меры государственной и негосударственной поддержки малого и нового бизнеса.

Плюсы: полученные гранды не нужно возвращать, субсидии даются либо на безвозвратной основе, либо без процентов.

Минусы: такой вид финансирования доступен не для всех проектов, за полученные деньги нужно будет регулярно отчитываться.

Инвестор пригласил Вас на встречу. Что дальше?

Вооружившись бизнес-планом и презентацией проекта, Вы спешите на переговоры. На данном этапе основная задача для Вас – рассказать о Вашей бизнес-идее настолько убедительно, насколько это возможно. И продать ее максимально дорого.

Встреча с инвестором — наиболее ответственный шаг

Да-да, это не опечатка. На переговорах Вы продаете свою бизнес идею и свои усилия по ее реализации, а в обмен получаете деньги по ставке дохода, которая устраивает и Вас, и инвестора.

Переговоры – отнюдь не дружеская встреча, а своеобразная битва с инвестором за будущую прибыль, поэтому запомните несколько важных правил.

По возможности тщательно изучите банк, фонд или человека, к которому Вы обращаетесь за деньгами. В какие бизнесы он инвестирует? Как он относится к риску в инвестировании? Какие цели он преследует? В переговорах используйте полученную информацию
Всегда делайте акценты на выгоде для инвестора, а не на своих финансовых целях
Подготовьте примерную структуру встречи, продумайте ответы на возможные вопросы
В течение переговоров записывайте все ключевые моменты, иначе важная информация может потом попросту выпасть из вашего внимания.
Будьте гибкими, рассматривайте предложения инвестора
В завершении встречи пропишите все достигнутые договоренности. Подготовьте совместно подтверждающие документы.

Одной из важных тем переговоров с инвестором будет выбор формы инвестирования. Таких форм для малого бизнеса существует две: кредитование и выкуп доли в бизнесе. Рассмотрим в таблице 4 сравнительные характеристики двух форм и определим плюсы и минусы каждой из них.

Таблица 4. Характеристики различных форм инвестирования

Показатели	Кредитование	Выкуп доли в бизнесе
Возвратность инвестиций	Нужно возвращать	Не нужно возвращать
Доходная часть	Проценты на сумму долга	Процент от прибыли бизнеса
Собственность	Вы полностью остаетесь собственником бизнеса	Часть бизнеса переходит в собственность инвестора
Принятие решений	Кредитор не влияет на принятие Вами решений	Инвестор оказывает влияние на принятие решений, уровень влияния определяется долей инвестора в бизнесе
Риски	В случае несостоятельности бизнеса кредитор не несет рисков или несет минимальные риски	Инвестор несет риски вместе с Вами пропорционально доле в бизнесе
Плюсы	Вы остаетесь хозяином своего бизнеса и можете, погасив кредит, всю заработанную прибыль забирать себе	Вы делите ответственность за успешность бизнеса с инвестором. Нет прибыли – нет выплат инвестору
Минусы	Если бизнес будет испытывать финансовые проблемы, кредит нужно будет отдать в первую очередь	Любое более-менее важное решение нужно обговаривать с инвестором

Заключительным этапом переговоров с потенциальным инвестором будет заключение договора инвестирования. Чаще всего Вам предложат договор, разработанный инвестором, и, соответственно, ориентированный на его интересы.

Внимательно читайте все пункты договора, задавайте уточняющие вопросы. Не стесняйтесь вносить поправки. А лучше покажите договор юристу, чтобы избежать «подводных камней».

Видео — Мастер-класс по поиску инвестиций

Посмотрите секреты поиска инвестора развития от Сергея Грибова. На мастер-классе он рассказывает всю практику получения инвестиций, основываясь на своем пятнадцатилетнем опыте создания стартапов в таких странах, как Израиль, Америка и Россия.

У кого получилось?

Да, привлечь инвестиции в молодой развивающийся бизнес непросто. Да, взамен на полученные средства придется отдать часть будущей прибыли. Но кого это остановит?

Посмотрите, как такие же, как Вы неопытные начинающие бизнесмены достигли успеха. Видите среди них знакомые компании?

Макс Левчин, учредитель компании PayPal , учился в колледже Шампейна по специальности «обеспечение безопасности при обмене данными». О том, чтобы создать всемирно известную систему онлайн-оплаты он даже не помышлял, но еще учась в колледже, он стал создателем трех компаний в области информационных технологий. Правда, ни одна из них не добилась успеха. Затем его посетила настолько яркая бизнес-идея, что он бросил учебу и переехал в Кремниевую долину, чтобы реализовать ее в жизнь в наиболее подходящем для этого месте.

PayPal — известная платёжная система, развившаяся благодаря хорошо сформулированной идее

Летом 1998 года он жил в квартире друга в Кремниевой долине, без средств, без определенных перспектив. Однажды Левчин отправился на лекцию в Стэнфордский университет. Ее читал Питер Тиль, и Левчину хотелось взглянуть на человека, о котором он столь много слышал. После выступления Макс подошел к нему чтобы рассказать о своей идее и попросить экспертного совета. Тиль с интересом выслушал молодого человека и пригласил его на деловой завтрак.

Левчин описал Тилю свою идею, и тот предложил реализовать ее, вложив немного денег. Оказалось, что Питер Тиль руководил хедж-фондом.

Yahoo ! начиналась с сайта, на котором два аспиранта Стэнфордского университета, Дэвид Фило и Джерри Янг, собирали веб-ссылки на документы по различным тематикам. Увлеченные своей идеей, студенты с каждым днем добавляли новые ссылки в каталог, и вскоре сайт каталога стал популярен. В конце 1994 года Янг и Фило решили создать под свой сайт коммерческую организацию и попросили Тима Брейди написать бизнес-план. Брейди в то время был на последнем курсе обучения и поэтому сделал из бизнес-плана Yahoo! дипломный проект.

В 1995 году на выставке электроники в Сан-Хосе Yahoo! разместила свой стенд. Среди участников мероприятия не было ни одного интернет-проекта, поэтому стенд Yahoo! заметили инвесторы. Через несколько недель после выставки студенты нашли финансирование для своей компании и переехали в настоящий офис (до этого они работали в трейлере на кампусе института). В качестве инвестора выступил венчурный фонд Sequoia Capital, удалось получить $1 млн в качестве первоначальных инвестиций

Но это Америка, скажете Вы. Там рождаются такие идеи, там вращаются такие капиталы, скажете Вы. И будете неправы. Вот примеры из российской действительности.

Основатели крупной интернет-биржи труда Денис Кутергин и Алексей Гидирим долгое время работали без финансирования, изыскивая собственные средства. Прорыв случился в декабре 2010 года, когда YouDo попал в топ десятку интернет-проектов конкурса Web Ready. В течение нескольких месяцев после этого в рейтинге StartupIndex копании был присвоен индекс инвестиционной привлекательности «А». В 2013 году она выиграла конкурс, объявленный фондом Павла Дурова и Юрия Мильнера, и получила $1 млн на развитие.

В 2016 году Алексей Моисеенков, сотрудник My.com (дочки известной компании Mail.Ru Group) разработал приложение для смартфонов Prisma , позволяющее рядовым пользователям создавать фотографии в стиле Ван Гога, Мунка, Марка Шагала и других известных художников. Алексей умело нашел финансирование для своего проекта. Он показал идею заместителю генерального директора Mail.Ru Group, тот, заинтересовавшись проектом, познакомил Алексея с учредителями фонда Gagarin Capital и частными инвесторами. На сегодняшний момент Моисеенков – долларовый миллионер. Prisma – далеко не первый стартап Алексея, перед тем, как стать успешным стартапером, он успел набить себе немало шишек.

Prisma — приложение для создания картины из фотографии с помощью нейросетей

Как видите, получить инвестиции вполне реально, но это требует упорства. И немного везения.

Заключение

В заключение отметим, что вам вовсе не обязательно концентрироваться на каком-то одном способе привлечения денег в Ваш бизнес. Вы же генератор бизнес-идей, так будьте креативным до конца! Вы можете, к примеру, получить субсидию на развитие бизнеса от государства, стать резидентом одного из бизнес-инкубаторов, вложить свои средства и привлечь друзей, сделав их бизнес-партнерами, а недостаток средств восполнить кредитом в банке. И это только один из вариантов.

Действуйте, не сдавайтесь и да прибудет с вами сила.

Где найти инвестора для открытия бизнеса и для развития существующего проекта, как подготовиться ко встрече с потенциальными партнерами – ответы на эти и другие вопросы в статье. А также образцы бизнес-планов, которые пригодятся для поиска инвестора.

В этой статье вы узнаете:

Поиск инвестора в банке

Где найти инвестора в действующий бизнес или для нового проекта? Первое, что приходит на ум, это банк. Наверное, каждому второму жителю нашей страны регулярно названивают банки и радостно сообщают, что им одобрен кредит от 50 тыс. до 50 млн руб. Например, некий банк одобрил мне кредит на 5 млн под 11,8% годовых. Однако при более подробном рассмотрении выясняется, что ставка увеличивается: без страхования – на 5,1%, без предварительного платежа – на 2%, без залога – на 2,1%, не онлайн-заявка – на 0,5%. С даты выдачи кредита до даты первого платежа ставка увеличивается на 1,5% в месяц. Максимальная полная стоимость кредита – 24,103%. Спасибо, не надо!

Тем не менее, если поискать в разных банках, то можно получить кредит где-то под 11%.

Кроме того, вы можете привлечь к софинансированию своих друзей или подчиненных. Они оформляют кредит в банке, вы его погашаете, а им платите комиссионные за пользование кредитом. Эта схема работает, так как мало кто из подчиненных решится отказать боссу, если уверен в его предприятии.

К этому же способу можно отнести получение кредитов для малого бизнеса в банках под 9,5% годовых под залог (товары в обороте, оборудование, транспорт, недвижимость, залог третьих лиц, поручительство фонда поддержки малого предпринимательства). Единственный случай, когда банки дают средства под открытие нового дела – это франшиза известных брендов (залог успеха).

Чтобы найти инвестора, вам пригодится бизнес-план! Скачайте документы, которые помогут правильно его составить, и образцы бизнес-планов:

Как обосновать банку эффективность инвестиционного проекта с помощью Excel

Чтобы доказать банку, что компания сможет расплатиться по своим обязательствам, воспользуйтесь готовой моделью в Excel для оценки эффективности инвестиционной деятельности в целом или отдельного инвестиционного проекта.

Фонды и бизнес-ангелы

Привлечь средства инвесторов для проекта с нуля или для его развития в России можно напрямую, минуя банки. Для этого обычно используются связи и знакомства, рекомендации и т. д. Но есть более современные способы привлечь внимание – это электронные инвестиционные площадки. Например, «Город денег».

Соискатель размещает свое предложение на данной площадке: краткое описание и финансовые расчеты. Предоставляет необходимые документы (учредительные, бизнес-план, поручительства, если есть, документы на собственность, которая пойдет в залог. Специалисты портала оценивают кредитную историю заемщика, документы и непосредственно сам бизнес: прибыльность, стабильность, собственные средства, долги и т. д. После этого выезжают на место и оценивают все вживую, т. к. по бумагам все может быть в порядке. После этого публикуют предложение, которые инвесторыоценивают, как правило, в течение двух недель, задают уточняющие вопросы и либо финансируют проект, либо нет. См. также .

В чем преимущество

Во-первых, инвесторов может быть множество, соответственно, возможные потери каждого из них уменьшаются, и они в отличие от банка могут рискнуть.

Во-вторых, они могут оценить предложение иначе, чем банк. Если проект привлекательный, то создается ситуация обратного аукциона – когда желающих вложить деньги больше, чем необходимо, то процентная ставка по кредитам уменьшается. В результате кредит получается намного дешевле, чем банковский. Это более оптимальный способ получить инвестиции для бизнеса.

В-третьих, инвесторы, в отличие от банка, связанного правилами, могут рискнуть и дать средства без залогового обеспечения. Здесь некоторым гарантом выступает сама площадка, которая проверяет заемщика и его дела. Поэтому через площадку инвесторы могут выделить средства даже тем, кого с улицы не пустили бы даже на порог своего офиса.

Ну и наконец, в-четвертых, на площадке можно разместить , не имея еще никакого бизнеса и если он покажется привлекательным, то его «купят».

За свои услуги площадка берет комиссионные от 3%, а если речь идет о стартапе, то фиксированный платеж – 4 000 руб.

Предложения инвесторов

Существуют и обратные площадки, на которых сами инвесторы размещают свои предложения. Например, «Бизнес-платформа» .

Если скомпоновать предложения с первой страницы, в которых указана , то получится следующая таблица:

Таблица 1. Предложения инвесторов

Сумма	Процент	Отрасль	Условия (информация с сайта)
		Ноу-хау, производство, энергетика, с\х, фармацевтика, биотехнологии, переработка полимеров	Технико-экономическое обоснование, бизнес-план, информацию о команде
		Финансирование бизнеса через возвратный лизинг, недвижимость и акции, оборудование, объекты недостроя, или коммерческая недвижимость.	Приглашаем к сотрудничеству партнеров с проектами по реконструкцию и развитию действующего бизнеса
		Новые технологические проекты и стартапы через ICO (Initial Coin Offering) – путем выпуска (эмиссии) новых криптовалют.	Минимальное участие собственными средствами заказчика – от 20–30 тыс. долл., в этом случае вы можете остаться 100% собственником. Проект должен иметь прототип, действующую модель, под «идею» – не работаем
		Строительство	Недостроенные объекты
		Частные американские бизнес-ангелы инвестирует в любые IT и интернет стартапы с высоким потенциалом развития	Наличие бизнес-плана в соответствии с мировым стандартом UNIDO: проект должен обеспечить доходность на вложенный капитал не менее 12% годовых; при успешном рассмотрении, требуется регистрация компании в Соединенных Штатах и переезд руководителя или одного из первых лиц компании на постоянное место жительство в Соединенные Штаты.
		Добыча и переработка сырья, строительство и недвижимость, любое производство и переработка, любая промышленность и энергетика, любые услуги и торговля	Стадия бизнеса: с нуля и действующие предприятия. Объем инвестиций от 10 до 500 млн руб. в один проект. Сроки окупаемости: до 60 месяцев. Наличие бизнес-плана и готовой команды.
		Машиностроение и металлообработка, переработка полимеров, переработка отходов, нефтехимия, новые материалы, HoReCa	Презентация, содержащая общую информацию о и команде, анализ и прогнозы рынка данного товара/услуги, ключевые финансовые показатели, предложение инвестору. Финансовая модель на ближайшие 2–3 года.
		Любые высокорентабельные проекты	Мы ищем специалистов, заряженных идеей развития, у которых не хватает стартового капитала и готовых возглавить направление. При успешном старте инициатор получает право выкупа опциона через 3 года. До этого ЗП + % от прибыли
		Добыча и переработка, с/х, строительство, производство, торговля, услуги и прочие отрасли	Залог или обеспечения по проекту со стороны инициатора – не требуется. Собственные финансовые средства от инициатора – не требуются. 100% финансирования вносит инвестор. Все риски принимает на себя инвестор
		Работающие проекты в области производства, оптовая/розничная торговля, недвижимость, строительство, интернет технологии, сельхозсфера, финансы.	Схемы размещения инвестиций – долевое участие в бизнесе (приоритет) или кредитование под залог
		Медицинская отрасль (стоматология, диагностика, МРТ), услуги проживания, питания, туризм	При успешном старте инициатор получает право выкупа опциона через 3 года. До этого ЗП + % от прибыли
		Инвестиции на покупку или открытие магазина	Предоставление инвестиций, помощь в продажах
		Производство, предоставление услуг, торговля, IT,	Подробности у инвестора
		Любые отрасли и сферы бизнеса	Внятный бизнес-план Краткая информация по инициатору проекта (образование, опыт работы, контакты) и по инвестиционному проекту (краткое описание с указанием основных экономических показателей)
		Автомобили, архитектура, деревообработка, индустриальные парки, инженерия, инвестиции / финансы, информационные технологии, машиностроение, медицина / фармацевтика, металлообработка, недвижимость, нефтепереработка / нефтехимия, ноу-хау, перевозки / транспорт / логистика, отдых, переработка отходов, переработка полимеров, промышленность, робототехника, растениеводство, сельское хозяйство, связь и коммуникации, строительство, энергетика	С нами активно сотрудничают как отдельные торговые компании, так и сетевые магазины по получению как краткосрочного, так и долгосрочного кредитования в целях увеличения оборотного капитала и повышения товарного оборота.

Из таблицы видно, что минимальная сумма вложений начинается от 1 млн руб. Залог, как правило, не требуется, зато необходимо, чтобы инициатор сам занимался развитием своего дела, т. е. в первую очередь бизнесмены оценивают деловые и личные качества самого соискателя. Что касается отраслей, то тут большинство вкладывает средства в инновационные и it-технологии, либо в классические сферы бизнеса.

Если мы посмотрим на обобщенную диаграмму, то увидим, что чем больше сумма кредита, тем выше процент, который требует за него инвестор (см. рисунок 1). Хотя бывают исключения. Например, американский фонд за 100 млн руб. просит всего 12% годовых, а наш бизнесмен-строитель 100% за 224 млн руб. (см. таблицу выше).

Рисунок

Привлечение денег через различные фонды (венчурные, поддержки малого бизнеса и т. д.) можно отнести к этому же способу. В эти фонды можно прийти лично, можно найти их через интернет-площадки, по знакомству и т.д., но суть от этого не меняется.

Получить инвестиции для бизнеса можно от своих поставщиков

Несколько лет назад один мой знакомый организовал кафе-бар без единого рубля в кармане, более того, на нем висел солидный долг. По оплате аренды он договорился с хозяином помещения об отсрочке в два месяца, так как ему нужно время раскрутиться. От поставщиков пива, которые устанавливают краны, он также получил отсрочку в две недели при условии, что в баре будет разливаться только их пиво. С кофе та же история – кофе-машину ему установили при условии определенного объема закупки зерен в месяц с оплатой в конце каждого месяца. То же самое с поставщиками закусок к пиву, пирожных и т.д. Персонал, само собой, получает зарплату в самом конце.

Таким образом, у него заработал бар и в первый же месяц он смог закрыть текущие платежи, а к концу второго оплачивать арендную плату.

Иными словами, в качестве инвестиций для малого бизнеса могут выступать не только денежные средства, а товарный кредит, отсрочка платежа и иные формы натурального кредитования. Самое главное преимущество данного вида обеспечения состоит в том, что найти поставщиков, готовых под эксклюзивные условия предоставить товарный кредит, гораздо проще и обойдутся они дешевле, чем профессиональные инвесторы или банки.

Например, когда университетскому издательству потребовались средства на выпуск академической литературы, они предоставили одному из крупных канцелярских предприятий эксклюзивное право на продажу канцелярской продукции во всех корпусах СПБГУ. И таким образом, получили необходимое финансирование.

Гранты

Еще один способ получить финансирование – это участие в конкурсах и получение государственных и частных грантов. Для этого бизнес должен иметь социальную составляющую или сделать вид, что она имеется.

Например, в Питере несколько лет существовала сеть народных аптек, торгующих лекарствами по сниженным ценам за счет дотаций государства. Аптека позиционировала себя как социальный проект и подала соответствующую заявку на гос. помощь. Для того чтобы ее получить, она полгода продавала лекарства населению фактически по оптовым ценам. За счет низких цен аптека приобрела популярность и прибыль получала за счет большого оборота. В результате гос. органы уже были наслышаны о ней, и она без труда смогла выиграть грант на социальное обеспечение населения лекарствами.

Данный способ кажется специфичным, но на самом деле любой бизнес можно представить в виде социально-значимого.

К этой же категории можно отнести многочисленные бизнес-инкубаторы, программы помощи малому бизнесу. Каждый профильный комитет в госорганах имеет свой бюджет, который ему необходимо освоить по своему направлению: спорт, молодежь, социалка, здравоохранение, образование, социальное жилье и т.д.

Сюда же относятся фандрайзинг, краудфандинг, краудсорсинг и другие способы сбора пожертвований с населения.

В общем найти деньги достаточно сложно, но реально. Вопрос только в том, чтобы и сам соискатель, и инвесторы были уверены в предлагаемом им бизнесе.

Как подготовиться ко встрече с инвесторами

Перед переговорами с потенциальными партнерами:

соберите о них информацию;
подумайте, в каком виде преподнести данные о проекте;
определите формы участия в проекте;
подготовьте документы к встрече.

Обратите внимание на масштаб и сроки реализации прошлых проектов, формы и условия участия в них. Изучите отраслевые предпочтения потенциального партнева. К примеру, венчурным компаниям интересны инновационные компании. Узнайте минимальные и максимальные суммы вложенных денег, требования к уровню доходности.

Определите, к какому типу относятся инвесторы – стратеги или финансовые инвесторы. Чтобы сделать выводы, проанализируйте информацию о проектах, в которые они вложили деньги. Первые принимают участие в управлении компании, вторые интересуются только доходом от вложенных средств. С помощью полученной информации финансовый директор заранее оценит, насколько компания заинтересует потенциальных инвесторов, расставит акценты при подготовке информации.

Какие документы подготовить

Перед встречей с инвесторами приготовьте документы:

патенты, лицензии, документы, подтверждающие исключительные права (если проект предполагает высокотехнологичный или инновационный продукт);
коммерческие предложения или проекты договоров на приобретение оборудования, недвижимости, создание инженерных коммуникаций. Опишите поставщика, причины выбора его и данного оборудования или недвижимости, стоимость, условия поставки;
кредитные договоры, если для финансирования проекта вы уже привлекли банки. В описании укажите сумму, процентную ставку, срок кредита, период кредитования, основные ковенанты;
проект договора об участии в проекте;
договор займа с указанием суммы, процентной ставки, графиков выдачи и погашения. Это актуально, если инвестор участвует деньгами;
учредительный договор, договор купли-продажи доли, договор купли-продажи акций или проспект дополнительной эмиссии (при долевом участии). В таких договорах закрепите размер участия инвестора, порядок внесения средств, порядок оценки внесенной доли активами, порядок участия в управлении компании, правила распределения прибыли.

Почему вы видите это сообщение?. Если вы его владелец, воспользуйтесь инструкциями Для сайта сайт закончился предоплаченный период оказания услуг хостинга. Если вы его владелец, необходимо пополнить баланс Владелец сайта сайт принял решение об его отключении Сайт сайт нарушил условия договора по размещению его на хостинге

NetAngels :: Профессиональный хостинг

Тел.: 8-800-2000-699 (Звонок по РФ бесплатный)

Хостинг - это услуга по размещению веб-сайта на сервере провайдера или сервера на площадке провайдера (в дата-центре), т.е. предоставление круглосуточного подключения к сети Интернет, бесперебойного питания и охлаждения. В основном спрос на размещение сайтов значительно больше, чем на размещение серверов, потому что обычно размещение собственных серверов нужно только для довольно крупных сайтов или порталов. Так же, хостингами называют сами площадки или сервера, предоставляющие данную услугу.